Skúsenosti z pracovného pohovoru na medicínskeho reprezentanta

@choka Ahoj, super, že si napísala...ja mam tiež podobnú otázku. Aj ked ja som uz na pohovore bola, este som a nikdy neprepracovala aj k danej profesii. Tie pohovory byvaju velmi narocne, aspon z mojich doterajsich skusenosti. Mnoho otazok , na ktore sa tazko odpoveda pokial nemas prax a predstavu ako to asi funguje. Ty si sa dostala sama na tu pozicu, alebo si mala aj nejaku znamost ? 😉 Co sa ta take zasadne pytali, ak si este pamatas 😉
Dakujem za odpoved. Pekny den dievcata 🙂

@sssima Určite sa lepšie odpovedá, keď si už robila v danej brandži, máš skúsenosti ale aj výsledky. Niekedy však už nechcú ani skúsených repov, lebo vedia až príliš veľa a niekedy sú vyhorený. Otázky sú individuálne, ale ak môžem poradiť...musia z teba vycítiť, že máš skutočne o prácu záujem,že sa chceš a budeš vzdelávať, robiť navyše a keď ťa pošlú do r... tak im podáš ruku a poďakuješ.

@sssima okrem toho, čo povedala @choka, veľakrát zaváži aj to, čo z teba vyžaruje. Všeobecne treba byť hlavne pozitívny a milý, treba vedieť pohotovo formulovať odpovede, ale vedieť sa aj pýtať. Treba si zistiť o práci čo najviac - od tých, čo to robia deň čo deň a hlavne aj kde robia- dosť sa líši, pre akú firmu človek ide pracovať a aj koho bude mať na starosti (špecialistov, všeobecných lekárov, nemocnice, lekárne). A hlavne- nič byť nemal byť pre teba problém- vyžaduje sa maximálna flexibilita a ústretovosť (práca aj cez víkend, pracovná doba je v podstate nedefinovateľná - niekedy je to menej, ale niekedy ďaleko viac), chuť sa veľa učiť a ísť si za cieľom. Dovolím si povedať, že tí, ktorí pohovorujú, už presne vedia, koho chcú, takže niekedy aj po prvej vete, či dokonca ako ten človek vstúpi do miestnosti, vedia, či sa ten človek na to hodí, alebo nie.

@miskap2111
@choka
No dievcata musim sa priznat ze ja sa o tuto poziciu zaujimam naozaj velmi dlho, takze ja ked pridem na pohovor, tak si myslim, ze na mne vidia ze to chcem, dost som preto zanietena, vzdy sa dosledne pripravim, nastudujem si a zistim co najviac o spolocnosti, spravim si prehlad v liekoch a ich ucinkoch, ale inak na toto sa ma v podstate este nikdy nespytali 😀 Tiez si myslim, ze posobim uplne milo, co mam pocit, ze ma niekedy az znevyhodnuje. A co sa tyka flexibility, tak s tym pocitam, dokonca ma tato praca zaujima aj preto, ze je dynamicka a ja som celkovo taky energicky clovek. Velku nevyhodu vidim fakt v tom, ze nepoznam nikho osobne kto to robi, a casto krat mi davaju otazky, na ktore sa snazim odpovedat pohotovo a vymsliet co sa len da, ale nie je to to co chcu pocut ☹ . No neviem je to fakt narocne, ale nezvdavam sa 🙂 skusam to dalej, kazdy ten pohovor je aspon niecim prospesny uz ked nie vitazny 🙂

@sssima je nejaká konkrétna otázka, ktorú máš momentálne v pamäti, keď si si nebola istá odpoveďou? A ak sa smiem spýtať, aká je tvoja doterajšia prax- už si niekde pracovala?

@miskap2111 Tie otazky sa vzdy spajali s tou profesiou v zmysle co by si spravila kebyze si MR?? ako by si argumentovala alebo mi dali vyriesit konkretnu situaciu. Vacsinou som vzdy odpovedala ako som vedela, niekedy im to nevadi, ze to nieje presne, beru to tak, ze sa naucim, ale raz som bola na pohovore, kde mi doslova sliapali na krk a cokolvek som odpovedala, tak stale ze a este co by ste povedali?? a co este, a co este? 😀 pracovne skusenosti mam , ja pracujem uz od 17tich 🙂 a ta praca bola rozna, ale najcastejsie som pracovala najma v predaji. Po vyske som myslela, ze ako sa to rozbehne ale mam 25 a pracu poriadnu som v podstate este nemala, vsade len na dobu urcitu 😒 . Je to bieda, ale tato praca ma strasne laka, takze chcem ist do toho 😉

Ono je to tak ako hovorila miskap2111, že veľakrát už vedia aký profil repa potrebujú do daného regiónu. Vedia aká je tam mentalita lekárov. Je však podľa mňa veľmi dôležité v akej fi. si začínala a aké máš pracovné návyky. V dnešnej dobe zmien aj vo farmabiznise vsadia určite na skúseného človeka. Ber to tak, že každý pohovor ťa posúva ďalej, aj keď úspech nie je hneď , určite sa Ti to podarí. Držím palce.

@sssima budem aj ja držať palce. Choď si za tým určite, ak ťa to láka. A nedaj sa znechutiť neúspechom. Teraz nie je ľahká doba vo farme, lebo je skor tendencia prepúšťania, ako naberania nových ľudí. A keď už aj nových hľadajú, tak majú z čoho vyberať, lebo možu siahnuť práve po takých, ktorých z iných firiem prepustili na základe znižovania stavov. A tak prídu k "hotovému" novému človeku, ktorý si ani veľa nepýta, lebo potrebuje robotu a uź je vlastne zaučený. Okrem toho, vo farme naozaj letia tzv "referencie" - že niekto niekoho dobre pozná a vie ho odporučiť.. Ale nevzdávaj sa- inzerátov na reprezentantov je stále pomerne dosť. Na začiatok si možno nevyberaj tie, ktoré hľadajú reprezentantov pre špecialistov- tam už sa naozaj očakáva, že o tej práci už budeš niečo vedieť. Ale taký reprezentant pre lekárne, alebo všeobecných lekárov - to by mohlo byť. Takisto- generické firmy majú trochu menšie očakávania ako originálne firmy.. Ale ako som hovorila- nevzdávaj sa a to, čo má prísť naozaj aj príde. 🙂

@choka
@miskap2111
Dakujem dievcata, dufam, ze sa mi to raz podari 🙂 Ste zlate 😉 Pekný deň

@sssima
Dlhšiu dobu som nebola na fóre, tak som ani nevedela, ako sa tu rozvinula debata. A som rada, že tu mám spolubojovníčku na pracovnom farma trhu. 🙂 Ja momentálne prácu ešte nemám, len pár pohovorov za sebou, ale nebudeme zúfať ... 🙂 Verím, že sa nám podarí presadiť sa na tomto trhu.

@miskap2111
@choka
Dievčatá aj ja vám ďakujem za rady a zdieľanie vašich skúseností.

Farmaceutické firmy a reprezentanti ??? Dobrá otázka. Pohybujem sa v tomto biznise už nejakú dobu. Platy pri nástupe sa pohybujú od 700 do 1200 eur/brutto, pre pozície reprezentantov, ktorí robia určený región. Od 1300 vyššie su tzv.managesrské platy (key account manager a vyššie). Ak robíš polku Slovenska, alebo celé slovensko, tak tam ten plat by mal byť niekde okolo 1300 - 2000 brutto (aj to je individuálne závisle od firiem a vôbec to nie je isté, že sa k tomu platu dopracuješ). Ďalšie zvyšovanie platu a prípadné odmeny (kvartálne, dovolenkové) je individuálne a u každej firmy iné. V niektorej farma firme, robíš aj 3 roky bez zmeny platu vo výške 700 netto bez ďalších príplatkov, bonusov. skrátka niekde odmeňujú len slovom. To že si kontrolovaná cez GPS moduly v aute, mobile, tablete ani nehovorím, to je dnes bežné. Na konci mesiaca Ťa Tvoj nadriadený odkontroluje až na ulice, kde si sa pohyboval. A keď máš kreténa nadriadeného ako ja, tak Ti vytkne každé parkovanie, keď si išla s kamošom na kávu (lebo potrebuješ aj mať prestávku na psychohygienu pri káve,lebo z toho množstva tvári lekárov a pacientov ktoré stretneš denne Ti príde niekdy doslova, že zle.). Samozrejme, že sa platia lekárom peniaze (keď niektorý vraví, že len perá dostávali, tak sa len chráni), tie peniaze od farmafiriem tvoria pre lekárov ich druhý príjem. Samozrejme, že fungujete na týchto pozíciách ako šrubky, vždy v pohotovosti, vždy pripravené, vedomostne, argumentačne nadupané, len aby ste tzv. zlomili lekára počas obchodného rozhovoru a s nadšením v očiach. A po 10 návštevách denne prídete domov (denne aj 200 km prejazdíte autom) ako vybľutá geršla. Hovorím aj o denno dennom šoferovaní a na každej trase o 100 možnostiach ako sa na ceste zabiť, či už únavou z práce, alebo rizikovou jazdou iných vodičov. Skrátka každý deň podstupujete toto riziko. Ja osobne som mávala stavy, že mi vyslovene z tých fofrov hučalo v hlave a bežné bolo, že som sa skoro doslova dozvracala, keď si vystresovaná z časového plnenia návštev, nemáš naplnené plány predajov a denno denne Ti hrozí vyhodenie v závislosti akého máte riaditeľa firmy, alebo priameho nadriadeného. Tzv. dobrý socializmus tu nehľadaj a zabudnite na pracovnú stabilitu a istoty. Pozrite si na profesia.sk, ako tam stále tie isté farmafirmy hľadajú na rovnaké regióny nových ľudí, no lebo ich pravidelne vyhadzujú pre akékoľvek nedostatky, neplnenie plánov a pod., za buzerovanie a tlaky z hora Ťa to prestane po nejakej dobe baviť a ideš inde. Aj keď sa práca a návštevy "repov" na ambulanciách v pracovnej dobe zakázali zákonom (pre liekové firmy na recept), aj tak firmy nájdu riešenia ako to obísť, aby splnili plány, lebo len tak dosiahnu svoje kvartálne odmeny. Poznám kočku,ktorá odišla z veľkej firmy len preto, lebo sa nemohla stotožniť s tým, že liek ktorý predávala, spôsoboval závažné vedľajšie účinky, tak odišla (hrdinka) a zostala dlhu dobu doma bez práce. Lebo aj v tomto segmente je pretlak ľudí, ktorí chcú 700 nettoo, auto. Keď niekomu vadí že jeho liek spôsobuje vedľajšie účinky u pacientov, tak odídeš a príde druhý človek na Tvoje miesto, ktorý to že jeho propagovaný liek spôsobuje vedľajšie účinky bude považovať, za normálne a bude fungovať s úsmevom a nadšením. Svinstvo je to, že na webe v inzerátoch hľadajúcich ľudí na tieto farmapozície, neuvádzajú výšku platu. Ty ako krava prejdeš na pohovor celé Slovensko do Bratislavy, aj na ďalšie výberové kolá a keď Ťa vyberú, tak už si tak vyšťavená, že ponúkaný plat 700 eur netto zoberieš ako dar z nebies a vôbec nebudeš vyjednávať vyšší plat. To, že potom budeš chcieť väčší plat, lebo až v tej práci uvidíš, ako je tá práca stresujúca,lebo musíš vyzerať tip-top, musíš byť perfektný šofér, vynikajúci manažer svojho času, vynikajúci obchodník a tých 700 netto sa ti zdá málo na to, ako funguješ stále na 150%. Ale kedže Ti plat v Tvojej firme nezvýšia, tak hladáš , kto dáva viac, ale v inzerátoch na webe sa to nedozvieš. Hoci v západnej európe je bežné, že ku obsadzovanej profesii je napísaná výška platu, u nás sme 100 rokov za opicami a len ľudom skomplikovať život, ako sa len dá. Prúser je to, ak sa ešte v tom segmente nevyznáš a nevieš aké lieky sa ako predávajú, niektoré super a iné horšie. Lebo ak nastúpiš robiť liek, ktorý až tak nejde, tak potom po nejakej dobe odchádzaš z firmy pre neplnenie plánov. Takže musíš byť aj skúsený analytik, aby si si vedela urobiť prieskum trhu. A je to tak, ak firmy nedajú motivačné prachy, a lekár nebude mať tú finančnú motiváciu aby na Vás myslel, tak Tvoj obrat pôjde do múky (lebo konkurencia je sviňa a tá zaplatí). Pokiaľ samozrejme nemáš jedinečný liek, ktorého fantastický účinok lekár ocení aj bez motivácie peniazmi tým, že ho na základe dobrých skúseností bude písať pacientom. Stačí ??? 🙂

@vcielkadomaca pekne napísané

@vcielkadomaca Dakujem za úprimnosť.